產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位咨詢是什么?【輔助落地1年】

產(chǎn)品定位,是指企業(yè)對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求,是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程,也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

 

企業(yè)為什么要做產(chǎn)品定位咨詢?【輔助落地1年】

三顧咨詢認為,在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下產(chǎn)品定位。所謂產(chǎn)品定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌,基于顧客的生理和心理需求,尋找其獨特的個性和良好的形象,從而凝固于消費者心目中,占據(jù)一個有價值的位置。產(chǎn)品定位是針對產(chǎn)品品牌的,其核心是要打造品牌價值。產(chǎn)品定位的載體是產(chǎn)品,其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn),因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。


企業(yè)痛點】

多年的咨詢實踐經(jīng)驗中,特別是當前企業(yè)面臨的經(jīng)濟大環(huán)境,三顧咨詢在產(chǎn)品定位咨詢服務中發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品定位咨詢的痛點體現(xiàn)在以下幾個方面:

1.產(chǎn)品和同行業(yè)其他產(chǎn)品比優(yōu)勢在哪里?

2.產(chǎn)品的這些優(yōu)勢客戶指導嗎?認可嗎?平時客戶有哪些反饋呢?

3.平時有收集用戶反饋嗎?客戶有新的訴求怎么分享呢?

4.產(chǎn)品在目標市場上的地位如何?

5.產(chǎn)品在營銷中的利潤如何?

6.產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何?

 

三顧咨詢落地咨詢——如何構(gòu)思解決?【輔助落地1年】

針對中國當前環(huán)境的特殊要求,三顧咨詢提供的產(chǎn)品定位咨詢解決方案,重點針對企業(yè)品牌競爭力提升、產(chǎn)品競爭力規(guī)劃、品牌形象競爭力等重點、熱點問題。產(chǎn)品定位咨詢包括了品牌診斷、市場洞察、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位等全套綜合性品牌營銷全案。


【解決思路】

1. 針對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品現(xiàn)狀、產(chǎn)能等特點,咨詢師將與企業(yè)內(nèi)部高層進行一對一交流,了解目前企業(yè)的狀況。

2. 根據(jù)訪談情況,以及企業(yè)營銷規(guī)劃等問題,研究企業(yè)團隊現(xiàn)狀、企業(yè)經(jīng)營狀況以及未來營銷競爭力。

3. 根據(jù)內(nèi)部診斷情況,進行所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析。

4. 針對所在行業(yè)的標桿企業(yè)進行發(fā)展情況分析,包括競爭情況、定價機制、銷售渠道以及營銷模式等分析。

5. 對企業(yè)所在區(qū)域市場進行分析,為企業(yè)進一步品牌規(guī)劃發(fā)展打下堅實的基礎。

6. 產(chǎn)品定位,包括目標市場細分、目目標人群細分、核心增長地圖、戰(zhàn)略目標與路徑以及產(chǎn)品定位與賣點策劃、品牌塑造的探索。

7. 產(chǎn)品定位,包括產(chǎn)品的功能屬性定位、產(chǎn)品的產(chǎn)品線定位、產(chǎn)品的外觀及包裝定位、產(chǎn)品的品牌屬性定位、產(chǎn)品賣點定位、產(chǎn)品的基本營銷策略定位。

8. 產(chǎn)品競爭力規(guī)劃:產(chǎn)品理論體系策劃、產(chǎn)品核心賣點提煉、產(chǎn)品組合規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設計等。

9. 品牌形象競爭力策劃、銷售渠道策劃以及零售價格策略及定位等問題。

10. 長期顧問落地服務,動態(tài)調(diào)整,為后期戰(zhàn)略落地明晰方向。


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產(chǎn)品定位基本內(nèi)容

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產(chǎn)品定位的步驟

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為客戶企業(yè)實現(xiàn)的回報與價值【輔助落地1年】
1.通過恰當?shù)娜伺c工具之間關(guān)系設計來體現(xiàn)產(chǎn)品的感性。

2.通過選擇合適的造型材料來增大產(chǎn)品的感性成份。

3.通過研究現(xiàn)代人的審美方式來表現(xiàn)產(chǎn)品的感性。

4.通過對物的生命現(xiàn)象與形態(tài)關(guān)系的研究來探索產(chǎn)品感性產(chǎn)生的原因和表現(xiàn)的方法。

 

客戶案例

29豪威馬術(shù).jpg28郫縣豆瓣.jpg25張飛啤酒.jpg

                        《豪威馬術(shù)》                                  《郫縣豆瓣》                                《張飛啤酒》

【三顧堂-私董會】致力于打造“企業(yè)家”&“職業(yè)經(jīng)理人”&“智囊團”攜手的商務交流平臺。
VIP會員企業(yè)家的專屬特權(quán):
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榮譽:中國新三版企業(yè)家商協(xié)會特聘顧問、四川品牌促進會簽約智庫、西南MBA創(chuàng)投聯(lián)盟副會長、科大MBA職業(yè)導師

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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化,也在客觀表明著經(jīng)濟弱復蘇背景下,消費降級的發(fā)生。】如何突圍?

各行各業(yè)困惑:
一、你企業(yè)是否遇到以下問題?
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務同質(zhì)化,被迫苦打價格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價促銷,營收下劃、利潤率下降
 【小增長靠促銷、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后:要解決問題:企業(yè)戰(zhàn)略定位+營銷策略十全案落地

【三顧咨詢(the-garden-gnome.com)】產(chǎn)品布局:構(gòu)筑產(chǎn)品線“7劍”】:
1.【戰(zhàn)略定位咨詢】:轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略規(guī)劃、定位咨詢;
2.【人力資源咨詢】:薪酬體系、績效考核、股權(quán)激勵;
3.【營銷管理咨詢】:新媒體運營、招商加盟、營銷策劃;
4.【財稅咨詢服務】:稅務籌劃、審計評估、投資風控;
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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校;

【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

【人力資源】遂寧發(fā)展水務、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾;

【股權(quán)激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫;

【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;

【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

【內(nèi)訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

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