三顧咨詢(xún)從2018年開(kāi)始，由公司提出頒發(fā)“2018-2019年度50萬(wàn)大獎(jiǎng)最佳咨詢(xún)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”，以獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年公司內(nèi)部的最佳交付項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)三顧咨詢(xún)專(zhuān)家評(píng)審組的嚴(yán)格篩選，入圍最佳咨詢(xún)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)名單如下：
圖1 50萬(wàn)咨詢(xún)項(xiàng)目年度獎(jiǎng)項(xiàng)名單
三顧咨詢(xún)倡導(dǎo)的價(jià)值，一是一戰(zhàn)而定的超級(jí)項(xiàng)目，二是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期服務(wù)。本項(xiàng)目就是基于三顧咨詢(xún)豐富的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)背景，強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)囊團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的管理資源系統(tǒng)，務(wù)實(shí)的企業(yè)服務(wù)精神，為項(xiàng)目來(lái)帶長(zhǎng)期服務(wù)進(jìn)而帶來(lái)增值效應(yīng)的典型案例。
圖2 三顧咨詢(xún)長(zhǎng)期增值服務(wù)模式
本文為大家解析案例的是三顧咨詢(xún)?nèi)绾卧趲椭A西集團(tuán)模架事業(yè)部進(jìn)行國(guó)企混改和股權(quán)激勵(lì)的過(guò)程中，進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)和增值服務(wù)的。
圖3 三顧咨詢(xún)長(zhǎng)期增值服務(wù)模式
首先我們來(lái)看看該項(xiàng)目整體工作計(jì)劃包含哪些內(nèi)容：
圖4 華西模架咨詢(xún)服務(wù)內(nèi)容
【1】客戶(hù)介紹
中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)四川華西集團(tuán)有限公司始建于1950年5月，由建工部一局、四川省建設(shè)廳、建工部西南管理局三大系統(tǒng)匯聚而成，前身為四川省建筑工程總公司、四川華西集團(tuán)總公司，1997年，依據(jù)《公司法》規(guī)范改造為四川華西集團(tuán)有限公司，是中國(guó)西部建筑業(yè)龍頭企業(yè)，全國(guó)歷史最悠久、最負(fù)盛名的大型國(guó)有建筑企業(yè)之一。
模架事業(yè)部成立于2016年2月，目前主要技術(shù)產(chǎn)品是華西超高層模架系統(tǒng)，華西超高層模架系統(tǒng)是事業(yè)部在研究、總結(jié)國(guó)內(nèi)外超高層建筑施工工藝現(xiàn)狀、施工裝備的缺點(diǎn)和局限性，在總結(jié)提煉成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合多卡公司，研發(fā)出來(lái)的一套屬于華西集團(tuán)自己的，在行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先水平的超高層模架系統(tǒng)！
圖5 華西模架事業(yè)部項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)
【2】明確需求、匹配團(tuán)隊(duì)
針對(duì)模架事業(yè)部的現(xiàn)狀，三顧咨詢(xún)對(duì)模架事業(yè)部首先進(jìn)行了需求診斷和分析，明確了模架事業(yè)部的需求方向：混改與激勵(lì)。
圖6 企業(yè)生命曲線
對(duì)于模架事業(yè)部而言，這是獨(dú)立自主創(chuàng)辦企業(yè)的一件大事，根據(jù)三顧咨詢(xún)描繪的企業(yè)生命區(qū)縣，圍繞企業(yè)需求現(xiàn)狀，結(jié)合三顧咨詢(xún)專(zhuān)家人才庫(kù)，三顧咨詢(xún)匹配了務(wù)實(shí)、精干、專(zhuān)業(yè)的3人咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了長(zhǎng)期跟蹤式的咨詢(xún)服務(wù)。
【3】創(chuàng)新運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行國(guó)企混改
三顧咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)在綜合分析模架事業(yè)部的現(xiàn)狀和需求后，對(duì)于采取何種混改模式進(jìn)行了大量細(xì)致的研究、假設(shè)和設(shè)計(jì)。我們對(duì)模架事業(yè)部在行業(yè)市場(chǎng)上所處的定位，以及在華西集團(tuán)內(nèi)部所起的作用進(jìn)行了系統(tǒng)立體的分析。在華西集團(tuán)沒(méi)有混改先例的情況下，大膽提出創(chuàng)新頂層設(shè)計(jì)混改方案，我們認(rèn)為模架事業(yè)部所處的行業(yè)商業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)尚未完全打開(kāi)，既然有的本行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，就必須迅速在行業(yè)內(nèi)打出品牌，占據(jù)一席之地，否則錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)就只能被淘汰。因此利用技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)凸顯行業(yè)地位，進(jìn)而引領(lǐng)中國(guó)超高層建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是三顧咨詢(xún)和華西集團(tuán)模架事業(yè)部合作中最突出的頂層設(shè)計(jì)成果。
圖7 三顧咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)向華西集團(tuán)模架事業(yè)部進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)匯報(bào)
【4】超出服務(wù)計(jì)劃，創(chuàng)新商業(yè)模式，增值帶來(lái)價(jià)值，促進(jìn)混改落地。
什么是商業(yè)模式？三顧咨詢(xún)認(rèn)為：企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門(mén)之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱(chēng)之為商業(yè)模式。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。
三顧咨詢(xún)?cè)谧隽舜罅渴袌?chǎng)調(diào)研、行業(yè)研究以及綜合借鑒了國(guó)外先進(jìn)商業(yè)模式理念后，為華西集團(tuán)模架事業(yè)部創(chuàng)新研發(fā)了本行業(yè)領(lǐng)域的九畫(huà)布商業(yè)模式構(gòu)建圖，讓客戶(hù)直觀明白的看懂其中的奧秘，如圖所示：
圖8 三顧咨詢(xún)&華西模架事業(yè)部商業(yè)模式模型
圖9 三顧咨詢(xún)&華西模架事業(yè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)
通過(guò)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示，華西模架事業(yè)部在混改進(jìn)程中，獲得了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，贏得了集團(tuán)內(nèi)部兄弟單位的支持，得到了外部資本的青睞，為混改落地邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
【三顧堂-私董會(huì)】致力于打造“企業(yè)家”&“職業(yè)經(jīng)理人”&“智囊團(tuán)”攜手的商務(wù)交流平臺(tái)。
VIP會(huì)員企業(yè)家的專(zhuān)屬特權(quán)：
私人董事會(huì)——企業(yè)家互為“私人圓桌董事”企業(yè)家為企業(yè)家謀劃；
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【建靠譜圈層】*【匯人脈資源】*【搭智庫(kù)平臺(tái)】
①粉絲福利：找資源丨推項(xiàng)目丨薦人才丨聊商機(jī)
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④行業(yè)頭部：戰(zhàn)略定位：私董會(huì)（教方法）丨微咨詢(xún)（助實(shí)施）丨全案咨詢(xún)（出方案+跟落地）
榮譽(yù)：中國(guó)新三版企業(yè)家商協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)、四川品牌促進(jìn)會(huì)簽約智庫(kù)、西南MBA創(chuàng)投聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)、科大MBA職業(yè)導(dǎo)師
私董會(huì)：心靈歸屬地——成長(zhǎng)在路上，攜手在路上！
三顧堂為什么值得您加入，因?yàn)槟蔀槠髽I(yè)家俱樂(lè)部會(huì)員，您將會(huì)獲取企業(yè)家俱樂(lè)部平臺(tái)資源；獲取更多的人脈；獲取招募人才、洞察經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與商業(yè)資訊的機(jī)會(huì)； 更重要的是獲取智囊團(tuán)機(jī)構(gòu)為企業(yè)保駕護(hù)航；
【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，也在客觀表明著經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇背景下，消費(fèi)降級(jí)的發(fā)生。】如何突圍？
各行各業(yè)困惑：
一、你企業(yè)是否遇到以下問(wèn)題？
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化，被迫苦打價(jià)格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價(jià)促銷(xiāo)，營(yíng)收下劃、利潤(rùn)率下降
【小增長(zhǎng)靠促銷(xiāo)、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后：要解決問(wèn)題：企業(yè)戰(zhàn)略定位+營(yíng)銷(xiāo)策略十全案落地
【三顧咨詢(xún)（the-garden-gnome.com)】產(chǎn)品布局：構(gòu)筑產(chǎn)品線“7劍”】：
1.【戰(zhàn)略定位咨詢(xún)】：轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略規(guī)劃、定位咨詢(xún)；
2.【人力資源咨詢(xún)】：薪酬體系、績(jī)效考核、股權(quán)激勵(lì)；
3.【營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)】：新媒體運(yùn)營(yíng)、招商加盟、營(yíng)銷(xiāo)策劃；
4.【財(cái)稅咨詢(xún)服務(wù)】：稅務(wù)籌劃、審計(jì)評(píng)估、投資風(fēng)控；
5.【補(bǔ)貼資金申報(bào)】項(xiàng)目申報(bào)、補(bǔ)貼申請(qǐng)、資金扶持；
6.【殘疾人就業(yè)保障金】系統(tǒng)解決方案，減少40-50%繳費(fèi)；
7.【數(shù)字化管理+軟件化工具+陪跑式顧問(wèn)】數(shù)字化管理、軟件化工具、陪跑式顧問(wèn)。
【看得見(jiàn)的案例，聽(tīng)得見(jiàn)的口碑】三顧咨詢(xún)·為靠譜的企業(yè)而謀！立足咨詢(xún)行業(yè)13年案例近190家，累計(jì)助客增收數(shù)十億；
案例【500強(qiáng)3家、上市公司3家、集團(tuán)公司7家，國(guó)企10多家，民企160+】中石油、華西建筑、水電五局、愛(ài)眾股份…藍(lán)光集團(tuán)、多聯(lián)管業(yè)、營(yíng)門(mén)電纜、郫縣豆瓣（易中餐）、華美牙科、7秒水族、串根香…百度搜“三顧咨詢(xún)”：咨詢(xún)策劃服務(wù)，先找三顧，少走彎路！
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4.【微咨詢(xún)】：1K/時(shí)；
5.【私董會(huì)+顧問(wèn)】：6-12萬(wàn)/年；（12次上門(mén)干貨謀劃+10次私董沙龍+12月顧問(wèn)服務(wù)）
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《三顧案例&部分客戶(hù)》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷(xiāo)定位】營(yíng)門(mén)電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽?zhuān)?br/>
【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門(mén)電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫(huà)；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開(kāi)州調(diào)研、廣安愛(ài)眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車(chē)、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車(chē)、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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