目前，國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的塑膠管道生產(chǎn)企業(yè)3000家以上，房地產(chǎn)增速放緩使得塑膠管道需求萎靡。在這種情況下，無(wú)論需求的品質(zhì)要求、還是服務(wù)質(zhì)量上都要提高一個(gè)層次。這就需要生產(chǎn)企業(yè)要打營(yíng)銷品牌，而不能以粗放的營(yíng)銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，要對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作。只有以優(yōu)質(zhì)、合適的價(jià)格、優(yōu)良的服務(wù)、強(qiáng)勁的市場(chǎng)滲透力才能立足競(jìng)爭(zhēng)激烈的管道市場(chǎng)。
多聯(lián)實(shí)業(yè)自1988年以來(lái)，一直堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、用戶至上、質(zhì)量求生存，是目前國(guó)內(nèi)同行業(yè)中成立早、規(guī)模大、品種齊、質(zhì)量?jī)?yōu)、開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的知名企業(yè)。
三顧定位咨詢?cè)?017年底開(kāi)啟與多聯(lián)行業(yè)定位咨詢之旅。
定位開(kāi)啟第三次生產(chǎn)力革命
在科學(xué)管理時(shí)代，價(jià)值的創(chuàng)造主要在于多快好省地制造產(chǎn)品，因此競(jìng)爭(zhēng)的中心在工廠，工廠同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)鏈中的權(quán)力中心，生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、定價(jià)多少都由工廠說(shuō)了算，經(jīng)銷商與顧客的意愿無(wú)足輕重。
但在組織管理時(shí)代，價(jià)值的創(chuàng)造主要在于更好地滿足顧客的需求，相應(yīng)地，競(jìng)爭(zhēng)的重心由工廠轉(zhuǎn)移到了市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)重心的轉(zhuǎn)移必然導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)權(quán)利的同步轉(zhuǎn)移，離顧客更近的渠道商成了經(jīng)濟(jì)鏈中的權(quán)力掌握者。
PVC管道任為我國(guó)塑膠管道主導(dǎo)產(chǎn)品，主要得益于PVC的成本優(yōu)勢(shì)。塑膠管道下游應(yīng)用較為廣泛，包括建筑內(nèi)的供排水以及取暖、市政建設(shè)中的供排水管、農(nóng)業(yè)供排水以及灌溉用管、燃?xì)夤艿馈⒁约半娏νㄐ抛o(hù)套管等。
在整個(gè)管道行業(yè)趨勢(shì)成逐年攀升狀態(tài)來(lái)看，多聯(lián)實(shí)業(yè)想要在行業(yè)中任然占據(jù)強(qiáng)有力的位置，那就需要行業(yè)定位來(lái)變革傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。
30多年的老品牌如何尋求戰(zhàn)略上的突破？
傳統(tǒng)行業(yè)很容易在時(shí)代的發(fā)展中被拋棄，如何需求突破和創(chuàng)新，這是企業(yè)首先面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。盡管現(xiàn)在，企業(yè)能做到高科技的創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是：也許你的技術(shù)已經(jīng)做到完美無(wú)缺，但是消費(fèi)者不買單？如何需求戰(zhàn)略上的突破，成為企業(yè)棘手的問(wèn)題。
三顧定位咨詢是如何解決多聯(lián)遇到的問(wèn)題：
1.制定戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)潛在客戶需求。
多聯(lián)實(shí)業(yè)應(yīng)該采取哪一種戰(zhàn)略呢？傳統(tǒng)的思路是，接納自己的優(yōu)勢(shì)，用功著力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，改善自己的短處。也就是說(shuō)，多聯(lián)實(shí)業(yè)應(yīng)該打廣告高速潛在顧客，自己的管道是性價(jià)比最好的等。
但是，傳統(tǒng)思路不是定位思維。定位理論認(rèn)為，你必須從潛在顧客已經(jīng)認(rèn)為你具有的優(yōu)勢(shì)上著手。
而潛在客戶給予多聯(lián)實(shí)業(yè)的唯一優(yōu)勢(shì)是“老品牌”的定位。只要接納這個(gè)定位，該管道就能把許多新成立的實(shí)業(yè)公司給打倒。根據(jù)這一定位，又將品牌slogan換成“用好管，選多聯(lián)”。讓潛在顧客不僅知道企業(yè)的知名度，還知道商品的認(rèn)可度。
2.多聯(lián)的創(chuàng)新，是定位引領(lǐng)下的創(chuàng)新。
多聯(lián)的定位是什么？多聯(lián)是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新方向有且只有一個(gè)——就是升級(jí)行業(yè)。所以我們看到多聯(lián)實(shí)業(yè)一直在不斷改進(jìn)與開(kāi)發(fā)PVC不同管道。如：燃料PVC電線套管、PVC阻燃電線套管、PVC-U環(huán)保排水管等。這些不僅讓多聯(lián)實(shí)業(yè)獲得國(guó)家榮譽(yù)，還將產(chǎn)品暢銷全國(guó)二十余省、市，深受用戶好評(píng)與信賴。
市場(chǎng)拼殺嚴(yán)重，產(chǎn)品性價(jià)比較高
三顧定位咨詢?cè)谛袠I(yè)調(diào)研中了解到，行業(yè)中領(lǐng)頭羊均為上市公司，但上市公司產(chǎn)品價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，大中型管道企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈�；旧纤写笾行凸艿蓝际侨珖�(guó)布局，市場(chǎng)拼殺逐步演化成渠道拼殺與價(jià)格拼殺。公司品牌需要依賴渠道、關(guān)系、價(jià)格與產(chǎn)能，四者契合度越高，市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越大。
多聯(lián)實(shí)業(yè)在川內(nèi)知名管道生產(chǎn)企業(yè)，擁有30年歷史，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)方面具備優(yōu)勢(shì)；三顧定位咨詢從市場(chǎng)行業(yè)研究、公司品牌定位、公司產(chǎn)品定位、公司營(yíng)銷定位、公司營(yíng)銷規(guī)劃為多聯(lián)實(shí)業(yè)解決問(wèn)題。
在合作一年的時(shí)間里，銷售額增長(zhǎng)7000萬(wàn)；市場(chǎng)占有率雄踞西部前三位，名列全國(guó)同類企業(yè)前茅。在市場(chǎng)上的認(rèn)可度高，盈利水平逐漸提升。
定位就是如何在潛在客戶的心智中做到與眾不同。在競(jìng)爭(zhēng)格局中找到獨(dú)一無(wú)二的顧客心智機(jī)會(huì)，為企業(yè)找到一個(gè)外部的成果出口，這也是三顧定位咨詢?cè)诓粩嗯槠髽I(yè)服務(wù)的方向。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開(kāi)州調(diào)研、廣安愛(ài)眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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